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Cómo citar estos materiales:

Varela-Rodríguez, M. y Gómez González, F.J. (2025) Tema 8 – La personalidad, la identidad y el estilo de vida como condicionantes del consumo. En Varela-Rodríguez, M. y Gómez González, F.J. (2025), Comportamiento del Consumidor. Universidad de Valladolid.

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Contenidos SOLO para el grupo 1 de Comportamiento del Consumidor, Grado en Comercio.

Contenidos/Contents

Introducción

1. ¿Qué es la personalidad?

2. ¿Cómo es la personalidad?

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La importancia de la personalidad en el consumo

En el contexto del consumo, la personalidad es fundamental para entender cómo nos relacionamos con productos, marcas y principios. Las decisiones de compra, las preferencias y la Actitud pueden ser predichas, en parte, por rasgos de personalidad como la extraversión o la responsabilidad. Por ejemplo, las personas más extrovertidas pueden verse atraídas por productos que destacan en su componente social, mientras que aquellas más responsables pueden preferir productos que ofrezcan valor a largo plazo. Por tanto, entender cómo los consumidores adaptan sus decisiones al entorno, a su propia personalidad y a las influencias externas es esencial para comprender las dinámicas del consumo.

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3. Las teorías de la personalidad

3.1. El psicoanálisis de Sigmund Freud

3.2. La personalidad según Carl Gustav Jung

Componentes de la personalidad según Jung

Los arquetipos de la personalidad según Jung

3.3. La introducción del contexto social: Alfred Adler y Karen Horney

4. La psicología moderna: la teoría de los rasgos

4.1. Los cinco grandes rasgos de personalidad

5. Más allá de la personalidad: identidad y estilos de vida

6. Las patologías del comportamiento de consumo

7. Referencias

Allport, G. W. (1970). La personalidad: Su configuración y desarrollo (3a ed.). Herder.

Cloninger, S. C. (with Fernandez Molina, A. S.). (2003). Teorías de la personalidad (3a ed.). Pearson Educación.