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Cómo citar estos materiales:

Varela-Rodríguez, M. y Gómez González, F.J. (2025) Tema 9 - Necesidad y Deseo en la Sociedad de Consumo. En Varela-Rodríguez, M. y Gómez González, F.J. y Gómez González, F.J. (2025), Comportamiento del Consumidor. Universidad de Valladolid.

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Contenidos SOLO para el grupo 1 de Comportamiento del Consumidor, Grado en Comercio.

Contenidos/Contents

1. Introducción

2. ¿Qué es la necesidad?

3. Las teorías sobre la necesidad

4. La Teoría de la Motivación Humana de Abraham Maslow

4.1. La primera jerarquía de necesidades (1943)

4.2. La “pirámide de Maslow” no existe ⚠️

4.3. La actualización de la Teoría de la Motivación Humana en 1954

5. La creación de necesidades en la Sociedad de Consumo

6. La Necesidad frente al Deseo

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Identificar el deseo

Piensa en la última vez que sentiste deseo por un producto o experiencia. ¿Unas botas nuevas? ¿Un viaje? Esa emoción anticipatoria, la búsqueda de información y la auto seducción (imaginar cómo será el viaje o cómo te sentarán las botas) son manifestaciones del deseo como fuerza motivadora.

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